면접관이 이 질문을 왜 할까?
“400억 자산가에게 물을 어떻게 팔겠습니까?”
많은 기업들이 이 질문을 통해 지원자의 창의성, 논리력, 문제 해결력, 설득 능력을 종합적으로 평가합니다. 특히 마케팅, 영업, 전략기획 직무에서 자주 등장하죠.
이 질문의 핵심은 단순히 ‘판매’가 아니라, 필요 없어 보이는 사람에게 어떻게 ‘가치’를 설득하느냐입니다.
질문의 의도 : “물”이 아니라 “가치”를 판다
자산가에게 물은 필요 없는 사치가 아니라, 새로운 경험, 상징성, 스토리, 차별화된 가치가 되어야 합니다.
이 질문은 “이 사람의 마음을 어떻게 움직일 수 있는가?”를 보는 문제입니다.
즉, 단순한 제품 설명이 아니라 고객 맞춤형 제안과 문제 해결 능력을 요구합니다.
물을 팔 수 있는 3가지 전략
1. ‘프리미엄 가치’ 전략
핵심 키워드: 희소성, 브랜드, 럭셔리
“저는 이 물을 ‘세계 7대 정상 중 가장 높은 산, 에베레스트 기슭에서 취수한 미네랄 워터’로 기획해 고급 브랜드 패키징과 한정판 케이스를 제작합니다. 자산가 고객에게는 소장용으로의 가치를 부여하고, 브랜드 콜라보를 통해 희소성을 강조합니다.”
팔 수 있는 이유: 고가 제품일수록 실용성보다 감성적·상징적 가치가 중요합니다.
2. ‘스토리텔링’ 전략
핵심 키워드: 의미 부여, 개인 맞춤형 메시지
“그 자산가의 인생철학이나 사업가로서의 여정을 반영해 ‘당신의 철학을 담은 물’이라는 메시지로 브랜딩합니다. 예를 들어, ‘지속가능한 환경’을 중시한다면 친환경 유리병에 담아 탄소중립 프로젝트와 연결합니다.”
팔 수 있는 이유: 브랜드가 아닌 ‘자기 자신’을 소비하고 싶은 고객에게 감성적 어필이 유효합니다.
3. ‘문제 해결형’ 전략
핵심 키워드: 불편 해소, 맞춤 서비스
“그 자산가는 하루 종일 회의나 외부 미팅이 많은 일정일 수 있습니다. 그래서 저는 ‘컨시어지 생수 서비스’를 제안합니다. 회의 장소나 차량, 집무실 등에 원하는 시간에 물이 정확히 배송되고, 병마다 맞춤 메시지와 영양 정보를 제공합니다.”
팔 수 있는 이유: 단순한 물이 아니라 ‘고객의 니즈에 맞춘 편리한 경험’을 판매하는 것입니다.
실제 모범 답변 예시
“400억 자산가에게 물을 판매하려면, 물 자체의 기능이 아닌 그 이상의 가치를 제시해야 합니다. 저는 ‘단 100병만 생산되는 히말라야 수원지 프리미엄 워터’를 기획하고, 건강·가치·희소성·고객 경험이라는 4가지 요소를 결합해 ‘자산가만을 위한 맞춤형 브랜드’로 제안하겠습니다. 물을 사는 게 아니라 ‘가치를 소유’하도록 만드는 전략입니다.”
이 질문의 핵심은 ‘상황 분석력과 가치 제안력’
이 질문은 단지 기발한 아이디어를 묻는 것이 아닙니다.
**“고객을 이해하고, 상황을 분석하며, 가치를 재해석해 제안할 수 있는 능력”**을 평가합니다.
“아무것도 아닌 것을 필요하게 만드는 사람”, 그것이 진정한 설득력이고, 면접관이 원하는 인재상입니다.
400억 자산가에게 물을 판다면 : Q&A
Q1. 이런 질문엔 반드시 창의적인 답변만 필요한가요?
아닙니다. 창의성도 중요하지만, 논리적 근거와 고객 분석이 포함된 현실적인 전략이 더 인상적입니다.
Q2. 단순한 ‘싼 가격’으로 승부해도 되지 않나요?
400억 자산가에겐 가격은 고려 대상이 아닙니다. 그보다 가치와 맞춤형 경험이 더 중요합니다.
Q3. 실제 면접에서 이런 질문을 받으면 어떻게 시작해야 할까요?
“자산가의 라이프스타일을 고려했을 때…” 식으로 고객 분석부터 시작하는 것이 좋습니다.